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在銷售中，就算我們已經(jīng)把產(chǎn)品介紹得很清楚了，客戶還是會(huì)時(shí)常對銷售員說：“我非得今天購買嗎？下月再買不是一樣嗎？”

習(xí)慣拖延的客戶做事非常謹(jǐn)慎，他們買東西的時(shí)候小心翼翼，生怕上當(dāng)吃虧。客戶之所以猶豫不決、百般拖延，是因?yàn)樗麄儗︿N售員所介紹的產(chǎn)品沒有很專業(yè)的了解，他們沒有十足的把握，怕做錯(cuò)決定，造成不必要的損失，所以不敢輕舉妄動(dòng)，寧可選擇保守的決定——暫時(shí)不買。

我們該怎么做才能讓客戶放心，促使他們快速成交呢？

1、強(qiáng)調(diào)彼此時(shí)間的寶貴，先發(fā)制人

為防止客戶拖延，我們可以向客戶強(qiáng)調(diào)彼此時(shí)間的寶貴。

我們可以這樣說：“據(jù)我所知，像您這樣的老板一般都比較忙，時(shí)間非常寶貴，所以我想請您在我做完產(chǎn)品介紹之后，親自體驗(yàn)一下產(chǎn)品。如果您感覺好的話，請告訴我一聲；如果覺得不好，也請讓我知道，是哪些方面讓您感覺不舒服。如果合適的話，我希望您今天就能定下來。”

在客戶說出延遲購買的話語之前，先對客戶提出希望，這樣會(huì)降低客戶拖延的可能性。

2、向客戶強(qiáng)調(diào)延遲購買可能會(huì)造成的損失

對付客戶猶豫的最好辦法，是以詳細(xì)的資料和充分的證據(jù)讓客戶意識(shí)到延遲購買將會(huì)造成的損失。在銷售過程中，我們可以向客戶強(qiáng)調(diào)購買的最佳時(shí)機(jī)，使客戶感覺到如果現(xiàn)在不買，將來就可能買不到或需要付出高價(jià)，這樣，客戶就會(huì)把產(chǎn)品先買下來，以免將來后悔。

在我們強(qiáng)調(diào)購買的最佳時(shí)機(jī)時(shí)，必須向客戶介紹當(dāng)今這種商品在市場上的行情，生產(chǎn)這種商品的廠家的情況及客戶對這種商品的需求等方面的情況，讓客戶覺得我們說的是有根據(jù)的，是經(jīng)過分析各方面的訊息而得出的結(jié)論，避免客戶對我們產(chǎn)生懷疑。

在銷售中，要避免客戶猶豫，銷售員還可以通過滿足客戶的自尊心或虛榮心來達(dá)到此目的，這樣做可以讓客戶覺得自己是一個(gè)有主見、果斷的人。自尊心不分年齡、性別，人人都具有。

當(dāng)然，我們還可以耍些小聰明，幫助成交（下面這三個(gè)步驟都是環(huán)環(huán)相扣的，一定要記住哦~）

方法一：送體驗(yàn)。

當(dāng)然相信很多小伙伴都這么操作的，但是今天說的也不光光只是送體驗(yàn)，而說的這個(gè)送體驗(yàn)是一定讓對方感覺到爽，讓他很明卻的感覺到產(chǎn)品用的好處。

相信很多小伙伴送體驗(yàn)完之后，一般都是通過朋友圈去影響他，而在這里呢不建議大家怎么去操作，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候很有可能客戶從其他地方去購買，那么我們就浪費(fèi)了時(shí)間和精力。

一般這種情況下，沒有微信的先加微信，那么有微信的會(huì)告訴到他：我要把他拉到我的一個(gè)群里，而不是通過朋友圈去影響， 那么我還會(huì)告訴到他進(jìn)群的好處。

1）讓客戶或者代理先了解我們是怎么樣去服務(wù)客戶的。

2）我們又是通過什么樣子的服務(wù)來做營銷的。

3）在通過群里的一些產(chǎn)品介紹使用，讓客戶知道我們的產(chǎn)品不光光是針對某一方面，還可廣泛使用。

那么我們再來說一說為什么要通過群來做服務(wù)：

1）我們都知道當(dāng)一個(gè)人說你好并不代表什么，要大家說你好那才是真的好，那么當(dāng)我們私聊的時(shí)候，一般都是通過截圖來告知朋友圈，客戶對我們的稱贊，同時(shí)也有人會(huì)懷疑這是不是假的。

那么如果我們在一個(gè)100-200個(gè)人的群里時(shí)，當(dāng)有一個(gè)人說你好的時(shí)候，那么其他剩余的人是不是都會(huì)看到，那么這個(gè)時(shí)候就做到一定宣傳的效果。

2）避免別人對你不信任，我們都知道自己說自己好的，很難不被別人懷疑，王婆賣瓜自賣自夸，那么當(dāng)別人聽到有人夸你的時(shí)候，觀望的人是不是的信任度就提升上來了。

3）群眾服務(wù)的好處有很多，一節(jié)約時(shí)間，二達(dá)到效率。

總結(jié)步驟一：先把東西送出去，讓客戶去體驗(yàn)，體驗(yàn)好了之后用群來做服務(wù)。

方法二：分享價(jià)值

有人說做微商是為了賣貨，有人說做微商是為了賺錢。然而有些人加入微商就是為了學(xué)習(xí)。

我們首先一定是先找一個(gè)微商產(chǎn)品，微商團(tuán)隊(duì)跟他一起干，那么我們內(nèi)心是認(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)產(chǎn)品能夠幫助到我們的，同時(shí)也是成就我們事業(yè)機(jī)會(huì)并賺錢的。

其實(shí)我們加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品，可能剛開始覺得你為人還可以，但其實(shí)更重要的是讓對方覺得這是一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，我們都知道現(xiàn)在賣產(chǎn)品越來越難，帶賣事業(yè)機(jī)會(huì)如果講得好的話會(huì)越來越好賣。

總結(jié)步驟二：微商只賣兩個(gè)，1）賣產(chǎn)品本身。2）賣事業(yè)機(jī)會(huì)。

方法三：通過活動(dòng)去篩選粉絲。

我們通過分享價(jià)值之后，我們需要趁熱打鐵，通過活動(dòng)來篩選第一批粉絲，讓他們先成為用戶。

我們都知道活動(dòng)可以激活一批粉絲，產(chǎn)生互動(dòng)粘度，如果說通過互動(dòng)把兩個(gè)人的關(guān)系拉近，在關(guān)系允許的情況下，那么我們可以讓對方說出，之前一直未購買或代理的顧忌，這其實(shí)就借對方之口打消別人的顧忌。

那么我們在跟類似的人溝通是不是又多了一種溝通的方法和素材技巧，那么在把你們倆高通的一些話題發(fā)到群里，正好對方也有所顧忌的人是不是又多了一個(gè)第三方的認(rèn)可。言而總之總而言之，盡量不要自己說自己的好。

總結(jié)步驟三：通過活動(dòng)把效益最大化。